第5章 开拓县城市场

林华坐在自家小院里，对着一堆账目和写满计划的纸张愁眉不展。运输和销售渠道这两座大山横亘在他面前，让他一时有些不知所措。但他骨子里那股不服输的劲儿很快又占了上风，他握紧拳头，暗暗发誓一定要找到解决办法。

经过一夜的思考，林华想到了一个解决运输问题的办法。他召集村里的年轻小伙们，说道：“乡亲们，咱们要把编织品卖到县城去，运输是个大难题。雇外面的运输队费用太高，我想着咱们自己组建一个运输队。咱们村的小伙子们都身强体壮，大家轮流赶车送货，既能节省成本，还能多一份收入。”

村民们听后，纷纷表示赞同。很快，一支由清平村村民组成的运输队就组建起来了。林华又拿出一部分钱，购买了两辆结实耐用的马车，对车辆进行了简单的改装，用来存放编织品。

解决了运输问题，接下来就是销售渠道。林华决定亲自前往县城，一家一家地拜访店铺老板，推销自家的编织品。他挑选了一些最精美的编织品样品，用包袱仔细包好，踏上了前往县城的路。

到了县城，林华首先来到了县城最大的集市。这里店铺林立，人来人往，热闹非凡。他走进一家看起来规模较大的杂货店，店主是一位中年男子，正坐在柜台后面算账。

林华礼貌地打招呼：“老板您好，我是清平村的林华，我们村生产一些手工编织品，做工精细，样式新颖，不知道您有没有兴趣进一些货？”说着，他打开包袱，将样品一件一件地摆在柜台上。

店主拿起一个竹篮，仔细端详着，脸上露出一丝感兴趣的神色，但很快又皱起了眉头：“你这东西确实不错，可我这儿已经有固定的供应商了，贸然换供应商不太合适。而且你这价格也不便宜啊。”

林华早料到会有这样的回应，他微笑着说：“老板，您看我们的产品虽然价格比您现在的供应商略高一点，但是质量绝对更胜一筹。您可以摸摸这竹篮的质地，再看看这编织的花纹，都是我们村的乡亲们用心制作的。而且我们可以保证稳定的供货，不会出现断货的情况。要是您担心销量，我们可以先免费给您提供一些样品，放在店里展示，如果卖得好，您再进货也不迟。”

店主听了林华的话，有些心动了：“你这小伙子倒是挺会说话的。行，那我就先拿几个样品试试，如果顾客反响好，我再找你进货。”

林华成功说服了第一家店，心中充满了信心。接下来的几天，他马不停蹄地拜访了县城里的几十家店铺。虽然遭遇了不少拒绝，但也有一些店主被他的诚意和产品的质量所打动，愿意尝试进货。

然而，就在林华以为一切都在朝着好的方向发展时，他在县城遇到了一个强劲的竞争对手。这是一家本地的编织作坊，他们得知林华的编织品进入县城市场后，开始恶意降价，试图挤走林华的产品。

林华的编织品价格本来就不高，利润空间有限，如果跟着降价，根本无利可图。但如果不降价，销量肯定会受到影响。林华陷入了两难的境地，他必须尽快想出应对之策……

林华深知，若一味在价格上与对手纠缠，不仅难以胜出，还会陷入恶性循环，损害自身利益。他静下心来，仔细分析自家编织品的优势，试图找到一条差异化竞争的道路。

经过一番深思熟虑，林华决定从产品文化内涵入手。清平村的编织品本就蕴含着独特的乡村风情与传统技艺，林华计划将这些元素进一步挖掘并放大。他召集村里几位年长且经验丰富的编织师傅，共同回忆编织工艺背后的故事，并将这些故事整理成册，作为产品的文化附加资料。

同时，林华推出了定制服务。他在县城的集市上设立了一个咨询点，让顾客可以根据自己的喜好，定制具有特殊图案或功能的编织品。比如，有位顾客想为自己的店铺定制一批带有独特店标的竹篮，用于装盛商品；还有位富家小姐希望能定制一个绣有自己名字的精美丝绸手帕。林华将这些订单带回村子，组织村民们加班加点制作。

在制作过程中，林华亲自把关，确保每一件定制产品都能完美呈现顾客的需求。当这些定制产品送到顾客手中时，他们都对产品的独特性和精湛工艺赞不绝口。通过这种方式，林华的编织品逐渐在县城中树立起了独特的品牌形象，吸引了一大批追求个性化、注重文化内涵的顾客。

然而，林华并没有满足于此。他意识到，仅靠现有的店铺销售渠道，难以将产品的影响力进一步扩大。于是，他开始四处寻找新的销售途径。一次偶然的机会，林华在县城的一家酒楼用餐时，发现酒楼的餐桌上摆放的果篮和餐具收纳篮都十分普通。他灵机一动，心想为何不将自家的编织品打入酒楼、茶馆等场所呢？

林华首先挑选了几家生意火爆、客流量大的酒楼和茶馆作为目标。他带着精心准备的编织品样品，再次登门拜访。这次，他不再仅仅推销产品本身，而是向商家阐述编织品所能带来的附加值。

“掌柜的，您看您这酒楼如此气派，来来往往都是有身份的客人。若在餐桌上摆放我们这种精美的编织果篮，不仅能提升菜品的档次，还能为您的酒楼增添一份独特的韵味。而且我们可以根据您酒楼的装修风格，定制与之相匹配的编织品。”林华诚恳地对一家酒楼的掌柜说道。

掌柜听后，仔细打量着林华带来的样品，若有所思：“你这东西确实不错，可价格方面……”

林华早有准备，他微笑着说：“掌柜的，我们可以给您一个特别的合作价格。而且，我们会定期更换款式，让您的顾客每次来都能有新鲜感。另外，我们还可以在编织品上印上贵酒楼的名字，起到宣传的作用。”

经过一番谈判，这家酒楼的掌柜终于同意先订购一批编织果篮和餐具收纳篮。林华趁热打铁，又成功与几家茶馆达成了合作协议。一时间，县城里的各大酒楼、茶馆都出现了清平村编织品的身影，产品的知名度和销量得到了极大的提升。

随着市场份额的逐渐扩大，林华的竞争对手也坐不住了。他们开始模仿林华的定制服务和与酒楼、茶馆合作的模式。但由于缺乏对编织工艺文化内涵的深入理解，以及产品质量的参差不齐，他们的模仿并没有取得理想的效果。

林华深知，市场竞争永远不会停止，他必须不断创新，才能在这个商业浪潮中站稳脚跟。他开始谋划下一步的发展计划，将目光投向了更远的城市……