第43章 开会

王秀芬的身影消失在村口的晨雾中，李方旺这才收回目光，转身对叔叔说：“叔，走吧，该去队里开会了。”

李志华点点头，心里也装着事。今天这个队委会，他准备正式把瓜子生意作为第二个集体试点项目提出来，让大家讨论讨论。

两人来到设在李志华家院子里的临时“会议室”——几条长凳围着一张旧方桌。会计刘记富、民长刘铁柱、妇女主任孙桂芳，还有张大山等几个队委成员和积极分子代表，已经陆陆续续到了。

刘记富和刘铁柱两人坐得离得近些，眼神在不经意间交流着，带着一种心照不宣的默契。

就在昨天，他们私下里已经商量好了，今天要借着冰棍生意的事，好好敲打敲打李志华这个新上任的队长。

“老刘，你看这李志华，刚当上队长几天？就敢明目张胆地搞特殊化！那冰棍生意不就是利用职权给自己家捞好处是啥？我看啊，这就是典型的资本尾巴，挖咱们墙角！”

“可不是嘛。这冰棍卖那么多，比下地挣工分强多了。这好事怎么就轮不到别人？我看啊，今天开会，咱们就得把这事儿提出来，让大家伙儿都评评理！不能让这种歪风邪气开了头！”

两人对视一眼，打定主意，等会儿会议一开始，就抓住卖冰棍这件事发难，给李志华扣上“以权谋私”、“搞资本”的大帽子，让他下不来台，最好能让他刚树立起来的威信扫地！

会议开始了。

李志华清了清嗓子，先是简单总结了一下近期养鸡场的工作进展，表扬了孙桂芳带领妇女同志们的辛勤付出，又提了提鸡蛋销售的情况，一切都显得按部就班。

刘铁柱手指轻轻敲着桌面，眼神开始变得锐利起来。

刘记富甚至已经清了清嗓子，准备开口了。

就在这时，李志华话锋猛地一转，脸上带着抑制不住的兴奋，朗声说道：“同志们！今天请大家来，除了总结养鸡场的工作，还有一件大好事要跟大家商量！也是关于咱们集体增收的新路子！”

嗯？新路子？

刘记富和刘铁柱准备好的话顿时卡在了喉咙里。

李志华没有注意到两人以及其他人脸上微妙的神色变化，兴致勃勃地说：“这几天啊，方旺这孩子又琢磨出了一个新点子！就是咱们平时嗑的那个瓜子！他去县城打听了，也自己研究了，发现这卖瓜子利润可不小，而且一年四季都能卖！市场也大！”

他一拍大腿，声音洪亮：“所以，我和方旺商量了一下，觉得光靠咱们一家一户或者几个人干，没意思！不如啊，咱们也把它作为咱们队的第二个集体试点项目来搞！大家伙儿一起干，一起挣钱，一起分红！”

“这个事情，我已经是和上面沟通过了，上面允许我们放手去做！做好了，将会成为整个大队，乃至公社的试点！”

这番话如同晴天霹雳，直接把刘记富和刘铁柱给震懵了！

他们原本准备好的一肚子关于“以权谋私”、“搞资本”的指控，此刻就像是挥出去却打空了的拳头，憋屈得难受，却又一个字都说不出来了！

人家刚说完要搞第二个集体项目，带领大家一起致富，你这时候跳出来指责人家利用冰棍生意给自己家捞好处？

这不是明摆着跟集体利益对着干，显得自己心胸狭隘、眼红别人吗？

刘记富脸上的肌肉抽搐了几下，手里拨弄算盘珠子的动作也停了下来，嘴巴张了张，最终还是什么都没说出来，只是脸色变得异常难看。

刘铁柱更是尴尬地低下头，端起面前的粗瓷碗喝了一大口水，掩饰着自己的失态。

李志华压根没注意到这两人内心的惊涛骇浪，他继续说道：“这个想法呢，主要还是方旺这孩子提出来的。他对这里面的门道研究得比我透彻。我呢，主要精力还得放在养鸡场这边，对这瓜子具体怎么搞，说实话，我也不是太清楚。所以啊，今天就让方旺来给大家伙儿详细介绍介绍他的想法，咱们一起听听，一起合计合计，看看这事儿到底该怎么干！”

说着，他转头看向一直安静坐在旁边的李方旺，示意他开始。

李方旺站起身，平静的目光扫过在场的每一个人，特别是留意到刘记富和刘铁柱那副吃了苍蝇般的表情时，嘴角不易察觉地微微勾起了一抹弧度。

李方旺站起身，脸上带着自信的笑容，目光从容地扫过在场的每一个人。他没有急着说那些宏大的规划，而是先从最实际、大家最关心的成本和利润算起。

“各位叔叔婶婶，大爷大娘，”李方旺的声音清晰而沉稳，“刚才我叔也说了，我想跟大家合计合计这瓜子生意。我先给大家算笔账。”

他拿起一根树枝，在地上简单地比划着：“我打听过了，咱们附近生产队种的向日葵，收上来的生葵花籽，大概是2毛钱一斤。这个价格，如果咱们队里集体去收，量大一点，说不定还能再便宜点。”

“然后是炒制。炒瓜子需要盐巴，可能还需要点别的调味料，比如五香粉什么的，还得算上烧火的柴禾。这些成本加起来，就算它一斤再加个3分钱，顶天了。”

“也就是说，咱们自己炒出来的熟瓜子，成本大概就在2毛3分钱一斤左右。”

他抬起头，看着大家聚精会神的表情，继续说道：“那卖多少钱呢？我前两天去县城大集上看了，人家炒好的瓜子，最差的也要卖到6毛钱一斤，味道好、颗粒饱满的能卖到7毛甚至更高！咱们就算卖得比他们便宜点，卖个5毛5一斤，不过分吧？”

“大家算算，一斤瓜子，成本2毛3，卖5毛5，这里面有多少利？足足3毛2分钱！这利润，是不是比咱们辛辛苦苦种地挣工分强多了？是不是比卖鸡蛋的利还大？”

“哗——”

李方旺这笔账算下来，会议室里顿时响起一片低低的惊呼声和议论声。一斤瓜子就能净赚3毛多！这数字对于一年到头也攒不下几个钱的乡亲们来说，简直是巨大的诱惑！大家看向李方旺的眼神，瞬间变得火热起来。

就连原本还憋着气的刘记富，此刻也忍不住偷偷拨了拨算盘，心里快速计算着这其中的利润空间，眼神闪烁不定。

“方旺啊，这听着是挺挣钱，”一直没怎么说话的妇女主任孙桂芳，提出了一个关键问题，“可这炒瓜子的技术……咱们队里有人会吗？我倒是也会炒点，可那都是自家瞎弄的，味道也就那样。要是拿出去卖，人家能认吗？”

这话问到了点子上，不少人也跟着点头附和。是啊，东西再好，没人会做也是白搭。

李方旺似乎早料到会有人问这个，他笑着看向坐在不远处的张大山：“孙婶问得好！技术方面，我倒是想到一个人选，大山叔！大山叔您炒的瓜子，是咱们这一片最好吃的！”

张大山被当众点名，憨厚的脸上顿时一红，连连摆手：“哎呀，方旺，我那都是自己瞎琢磨的，哪能跟人家集上卖的比？就是自家吃着还行……”

“大山叔您就别谦虚了！”李方旺笑着打断他，然后从随身带来的布袋里，掏出昨天特意留下的、张大山炒的那一小包瓜子，递了过去，“正好，我这儿还有点昨天大山叔刚炒的，大家伙儿都尝尝，评评理，看看这味道到底怎么样！”

孙桂芳、李志华还有其他几个代表都好奇地捏了几颗尝了尝。

“嗯……味道还真不错！”

“是比我自己炒的香！”

“火候也挺匀溜……”

大家七嘴八舌地评价着，虽然可能没到“最好吃”的程度，但比起自家随便炒炒的，确实强上不少。

张大山看着大家认可的表情，脸上也露出了几分不好意思的笑容。

“大家看，”李方旺趁热打铁，“大山叔这手艺，我看就已经很不错了！当然，跟集上最好的比，可能还有点差距。但技术这东西，是可以学的嘛！咱们可以先请大山叔负责技术把关，然后咱们再一起琢磨，看看怎么能把味道做得更好！比如盐味重点还是淡点？要不要加点五香粉或者甘草？多试几次，总能找到最受欢迎的口味！”

解决了技术的问题，立刻又有人提出了新的担忧，这次开口的是刘铁柱。他虽然刚才被李志华打了个措手不及，但此刻还是忍不住带着几分质疑的口吻问道：“就算咱们能炒出来，可这市场怎么样？能卖得出去吗？咱们炒那么多瓜子，万一砸手里卖不掉，那不是白费工夫，还亏了本钱？”

这也是大家普遍担心的问题。

毕竟，鸡蛋是供销社稳定收购的，而这瓜子，能不能卖掉，卖给谁，大家心里都没底。

李方旺点点头，表示理解大家的顾虑：“铁柱叔担心的有道理。任何买卖都有风险，咱们不能头脑一热就大干快上。”

“我的想法是，咱们可以先小规模地试试水，一步一步来。”他解释道，“原料方面，咱们附近生产队就有种向日葵的，收购起来方便，价格也不贵。咱们可以先少收个几十斤，或者一百斤生瓜子回来。”

“制作方面，咱们队里家家户户都有大铁锅，找几户家里宽敞、人手足的，先把这活儿接下来，付给他们加工费或者记工分。炒制技术就由大山叔先带着大家摸索。”

“销售呢，咱们可以先从咱们大队内部开始，在各个生产队设个点，或者让像我婶那样的人走动着卖。价格比集上便宜点，让大家先尝尝鲜，打开销路。如果卖得好，咱们再考虑拿到公社的集市上去卖，甚至联系镇上的供销社看看能不能代销。”

“这样一步步来，投入不大，风险也小。就算一开始卖得不好，咱们也能及时调整。总不至于像铁柱叔担心的那样，一下子亏大本。”李方旺的语气不急不缓，条理清晰，“再说了，这瓜子本来就是咱们公社附近就有的东西，制作起来也比那冰棍简单方便得多，不需要什么特殊的设备。我觉得，只要咱们把味道做好了，价格公道，肯定不愁卖！”

他这番“小步快跑，逐步试错”的思路，打消了不少人对于风险的顾虑。

投入小，风险可控，又能看到实实在在的利润前景，大家的心思都活络了起来。

就连一直没怎么表态的会计刘记富，此刻也默默地点了点头。

李志华看着大家脸上渐渐明朗起来的神色，心里也踏实了不少。

他清了清嗓子，准备进行最后的总结和表决。