第46章 反客为主

“叔，婶，瓜子在咱们村卖不动，这事儿赖不着咱们的东西不好，也赖不着价格贵。”李方旺语气笃定，开始系统地阐述他的观点，“咱们得明白，这买东西啊，得看人兜里有没有闲钱，还得看这东西是不是非买不可。”

他指了指院子里晾着的几串花生：“您看，咱们村里，家家户户多少都种点花生，或者跟邻居换点，自己炒炒就能当零嘴。这瓜子和花生，吃起来感觉差不多，都是打发时间的。既然有不要钱或者很便宜的花生吃，大家手里又都没几个余钱，自然就不太愿意再花五毛钱去买瓜子了，对不对？”

李志华和王秀芬听着，都觉得有道理，默默地点了点头。

“可冰棍就不一样了！”李方旺话锋一转，声音也提高了几分，“这大热天的，谁不想吃口冰的？那凉飕飕、甜丝丝的感觉，是花生瓜子给不了的！而且，冰棍要用糖，要用冰块，这两样东西金贵，咱们自己家做不了！所以，大家才愿意花几分钱去买那个稀罕、那个舒坦！因为它没有替代品！”

王秀芬作为冰棍销售的“成功者”，对此深有体会，连连点头：“是这个理儿！好多人买冰棍，就是图个凉快，说家里孩子热得不行，买根哄哄。这花生瓜子，可没这用处。”

“所以啊，”李方旺做出总结，“不是咱们的瓜子不好，是咱们卖的地方不对！这瓜子的真正市场，不在咱们村，也不在附近的生产队，而是在县城！”

“县城？”李志华愣了一下，“为啥？”

“县城里的人，手里多少比咱们活泛点，有闲钱买零嘴的可能性更大。而且，他们不像咱们家家户户有地种花生，想吃零嘴，更多得靠买。更重要的是，县城人来人往，不像咱们村里抬头不见低头见的，买东西顾虑少。咱们这瓜子，要是拿到县城去卖，价格比集市上还便宜，味道又不差，肯定能打开销路！”

李方旺越说越有信心，眼神里闪烁着光芒。

然而，李志华听完，眉头却皱得更紧了。他担忧的不仅仅是市场：“去县城卖？方旺啊，这……这步子是不是迈得太大了？离得那么远，人生地不熟的，谁去卖？怎么卖？而且，跑那么远去卖东西，这……这政策上……会不会有风险？万一被人抓住说是‘投寄倒巴’，那可就麻烦了！我这个队长……怕是也担不起这个责任啊！”

王秀芬也面露忧色：“是啊，方旺，县城那么大，咱们又不认识人，东西拉过去了，卖给谁啊？万一卖不掉，拉回来不是更亏？还不如现在这样，虽然卖得慢点，至少不亏本……”

她自己卖冰棍的顺利，很大程度上也是因为在熟悉的村里，大家知根知底。去陌生的地方，她心里也没底。

叔叔婶婶的顾虑，是几代农民世代耕耘于方寸之地所形成的天然恐惧。

他们的世界，从来都是村头到村尾，田间到地头，习惯了熟悉的环境，习惯了面朝黄土背朝天的确定性。

县城对他们而言，就像是另一个世界，充满了未知与风险。但李方旺清楚，这恐惧多半是想象出来的。不就是去远一点的地方做买卖吗？

又不是什么大生意，不过是几袋瓜子罢了，哪来那么多弯弯绕绕？

“叔，婶，风险肯定是有的，但机遇往往就藏在风险里！咱们不能因为怕，就停滞不前！”

“政策风险方面，您更不用担心！”李方旺看着叔叔，“咱们这是集体的项目！是咱们第三生产队的集体副业！咱们是把集体生产出来的产品，拿到市场上进行销售，增加集体收入！这完全符合国家鼓励发展集体经济、搞活流通的政策方向！只要咱们手续齐全，账目清楚，是为了集体利益，就不是投寄倒巴！”

“至于市场风险，”他转向婶婶，“婶，您卖冰棍的经验就证明了，只要东西好，价格公道，就不怕没人买！县城的市场比咱们村大得多，机会也多得多！一开始可能困难点，但只要咱们找对路子，肯定能行！”

他挺起胸膛，主动请缨：“这样吧，叔，婶，开拓县城市场这件事，就交给我来！我年轻，腿脚也利索，对县城也相对熟悉一点。我先去探探路，找找门道，看看在哪里卖合适，怎么卖效果最好。成了，是集体的功劳；要是不成，亏了算我的，绝不让集体承担风险！”

听到李方旺愿意自己承担风险，李志华和王秀芬心里都松动了不少，但李志华还是想到了明天可能遇到的麻烦：“方旺，你这想法是好，也有担当。可是……明天队委会开会，刘记富和刘铁柱他们，肯定要拿这瓜子卖不动的事来发难！到时候，恐怕不等你去县城，这项目就得被他们搅黄了！”

“发难？”李方旺嘴角勾起一抹冷笑，“他们想发难，正好！咱们就来个反客为主！”

“叔，我跟您说，我就是非常看好这瓜子生意！它绝对能赚钱！明天会上，如果有人质疑，有人没信心，担心亏本，那正好！”

“既然大家对这个项目没信心，怕承担风险，那没关系！这个风险，我李方旺，或者说我们家，来承担！所有不愿意继续参与这个项目的社员，可以把他们手里那份对应的份额，按照当初投入的成本，转让给我们家！我们家来做这个生意的大头，保证归还队里当初预支的启动资金，并且每年还会拿出利润的一部分，上交给集体！”

“啥？！你要把这生意揽到自己家来干？！”李志华大吃一惊，“方旺，你……你这么有信心？！万一……万一真亏了呢？”

“当然有信心！”李方旺斩钉截铁地说，“叔，相信我的眼光！这生意绝对亏不了！我们家吃下那些不愿意要的份额，到时候赚了钱，也是咱们家的！亏了，也由咱们家担着，跟其他人没关系！这样，那些想看咱们笑话的人，还能说什么？”

李志华猛地一拍大腿：“好！方旺！既然你这么有把握，叔就信你！咱们家就豁出去了！明天会上，谁要是唧唧歪歪不想要，咱们全给他接下来！”

“对！”王秀芬此刻也完全被丈夫和侄子的豪情壮志点燃了，她用力点头，眼神里充满了对李方旺的信任，“方旺是文曲星下凡！他看准的事，肯定错不了！”

“不过，”李方旺提醒道，“叔，婶，明天会上要是真有人愿意转让，咱们必须白纸黑字写清楚，让他们签字画押！省得到时候看咱们赚钱了，又反悔抵赖！”

“没错！必须签字画押！”李志华重重点头。

……

第二天的队委会上，气氛果然如李志华所预料的那样，有些微妙和紧张。

会议一开始，讨论完养鸡场的一些日常事务后，话题自然而然地就转到了瓜子项目上。

果然，会计刘记富第一个慢悠悠地开了口，他先是“关心”地问了几句瓜子的销售情况，然后便话锋一转，语气带着几分“担忧”：“队长啊，这都好几天了，听说那瓜子卖得……不怎么理想啊？咱们当初可是挪用了养鸡场的钱来买的原料，这要是砸手里了，对养鸡场的账目也有影响。大家伙儿心里也都有点犯嘀咕啊……”

民兵队长刘铁柱立刻跟着附和，声音也大了起来：“是啊队长！当初我就说这事儿得慎重！现在看来，这瓜子生意，怕是不像某些年轻人想得那么简单！集体的钱可不能这么瞎折腾啊！”

两人一唱一和，矛头直指李志华和当初力主项目的李方旺，试图将“决策失误”、“浪费集体资金”的帽子扣上来。

在场的其他几个代表虽然没有说话，但脸上的表情也明显带着担忧和观望，显然是被刘记富和刘铁柱的话勾起了心中的疑虑。

李志华看了李方旺一眼，李方旺站了起来，朗声说道：“刘会计，铁柱叔，还有各位叔叔婶婶，大家的心情我理解。瓜子在咱们村确实卖得不好，这说明我们之前的判断有误，村里不是它的主要市场。”

“但是！这并不代表瓜子生意本身不行！我坚信，它的真正市场在县城！而且利润空间巨大！”

“我知道，大家现在心里有顾虑，担心风险，怕亏了集体的钱。这没关系！”李方旺的声音铿锵有力：“为了打消大家的顾虑，也为了不让集体承担不必要的风险，我提议：现在，所有对这个瓜子项目没信心的乡亲，我们自愿收购你们的份额，由我们家来承担接下来开拓县城市场的所有风险和可能的亏损！”

“当然，这个项目将来真做起来了，我们还是会从利润中拿出一部分，上交给集体！”

“愿意相信我、愿意一起承担风险、一起分享未来收益的，咱们就继续一起干！不愿意的，现在就可以把份额转给我们，拿回本钱，彻底退出！大家自己选择！”

李方旺这番话说得掷地有声，直接把皮球踢回给了所有人，尤其是刘记富和刘铁柱！

你们不是担心亏本吗？好，我把风险全揽了！你们不是怕担责任吗？好，我让你们现在就退出！

这一下，轮到那些原本摇摆不定、甚至准备跟着刘记富他们一起发难的人傻眼了。

他们面面相觑，议论纷纷。

李方旺之前算的那笔利润账还言犹在耳，一斤净赚三毛多啊！

现在虽然在村里卖不动，可万一……万一真像李方旺说的，在县城能卖出去呢？那他们现在把份额让出去，岂不是等于把白花花的银子往外推？

可要是不让呢？万一李方旺在县城也卖不动，最后真亏了本，那他们岂不是也要跟着一起承担损失？

一时间，会议室里陷入了一种微妙的沉默。

刘铁柱脸色一阵青一阵白，他怎么也没想到，李方旺竟然会来这么一手“反客为主”！

刘记富同样心里又气又急，他原本是想借着瓜子卖不动的机会，狠狠打击一下李志华叔侄，重新夺回在队里的部分话语权。可现在，李方旺这小子三言两语，不仅化解了危机，反而把难题抛给了他们！

如果大家都选择继续跟着干，那他之前的发难就成了无理取闹；如果有人选择退出，那岂不是正中李方旺下怀，让他用极小的代价就把这个潜力巨大的项目据为己有了？

不行！绝不能让这小子得逞！

刘记富猛地一拍桌子，强行压下心中的慌乱，脸上露出一副义正言辞的表情，厉声反驳道：

“李方旺！你这话是什么意思？！什么叫把‘份额’转让给你家？！我告诉你们！这瓜子项目，从一开始就是咱们第三生产队的集体项目！是用集体的钱买的原料，是大家伙儿一起投入劳动的成果！这怎么能说转让就转让？！”

他猛地指向李方旺，语气更加严厉：“你这根本就不是承担风险！你这是想趁着项目暂时遇到困难，就巧立名目，用一点点蝇头小利，把原本属于集体的财产和未来的收益，都划拉到你自己家口袋里去！你这安的什么心？！”

“我告诉你们！这根本就是变相的侵吞集体资产！是典型的挖墙角！是走资牌的行为！我们决不能答应！”